运营人， 的痛苦就是。

运营人， 的迷茫就是。

今天分享一个的故事。

01

无源之水

小明听说养鱼很赚钱，于是他找到了一个挖机师傅，在自己的周边挖了一个池塘，然后在里面注满了水。

因为池塘是新挖出来的，里面啥也没有，所以他花了大几个月的时间来种草和放鱼，以此来构建并测试鱼的生存环境。

经过反复的种草和放鱼之后，鱼终于可以在池塘生存了。

但放鱼苗的成本很高，而小明又没有那么多本金，所以小明就在想，能不能从哪搞些免费的鱼苗来。

02

有饵之渠

经过许多天的思考和观察，小明发现他的池塘周围有几个湖，湖里面有很多鱼。

于是，他又把挖机师傅叫过来。

让挖机师傅帮他从挖一条渠道，接到他的池塘来。

挖机师傅照做了。

紧接着，小明在各个渠道的入口和道路上都洒满了。

果然，过了一段时间，各个湖里的部分鱼就顺着渠道来到了池塘。

但养了一段时间之后，小明发现有的鱼跑过来，只吃饲料，不长个，商业价值低，产生了严重的内耗。

还有的鱼，不仅吃饲料，还吃池塘的鱼，损害池塘的生态环境。

于是，小明又做了两个优化。

一个是将饵料从普适饵料，换成针对性饵料，也就是。

另一个是，定期清理掉池塘中低价值和损害生态环境的鱼，也就是。

到这里，小明已经解决了最开始的问题，同时还实现了。

03

价值之池

鱼来了之后，小明高兴了没几天。

发现，有些鱼又开始往外面跑了，分析原因才发现，是鱼进来了之后，发现并没有那么多吃的。

这可是个不好的信号，得让这些鱼在池塘生存繁衍下来才行，

这样才能实现年复一年的丰收。

怎么办？

小明又开始想办法。

鱼来了之后想走，是因为池塘不能稳定可持续的为他们提供养料。

每天投饲料，成本又扛不住。

所以，要想鱼留下来，

其一，得为他们提供可持续的成长环境；

其二，这个环境要优于外面的环境。

于是，小明又做了两个优化：

1、在池塘持续引入水草等鱼类所必须的植物，给予成长环境支持。

2、将过往的每日饲养，改为定期投放加餐。这样既可以降低成本，还可以打造池塘竞争力。

经此一役，池塘中的鱼总算动态安定了下来。

也就是解决了鱼儿的，其关键词是提供和。

04

丰收之道

经过了前面几步，现在对于小明来说，丰收便是水到渠成了。

但丰收也要注意一些问题。

比如：针对性捕捞。

有的鱼已经长的很大了，吃得多但长的不多，再吃养料性价比不高，捕捞有利于生态环境；

而有的鱼还很小，捕捞起来是一种浪费，而且捕捞起来可能死亡，这损害了池塘的长期发展，因此不适合捕捞。

再比如：周期性主动捕捞和日常性被动捕捞。

鱼儿有一定的敏感性，如果天天主动捕捞，并且大张旗鼓，那自然是鱼心惶惶。

所以，得按照周期性进行主动捕捞，必要时还需设置一些仪式感。

那丰收是只能周期性捕捞吗，日常要吃鱼，要增收怎么办？

也不是，这时可以采用最开始的方法，设置诱饵进行日常性被动捕捞。

注意，这里一切捕捞的前提是，对双方都有价值，这样池塘的口碑才能持续良好的运转；

一旦产生了的非共赢，那出现危机也是时间长短问题。

05

长赢之虑

捕捞了一段时间之后，小明发现池塘里的鱼越来越少了。

原因是通过湖里引来的鱼，跟不上自己的捕捞了。

怎么办？

问题又来到了小明的面前。

鱼儿捕捞一条就少一条，这样下去，池塘肯定运转不下去。

于是，小明又开始思考：

1/鱼的繁殖周期是每年的X月和X月，等他产完一波鱼苗之后，再进行针对性捕捞，就可以实现鱼的成长循环了。

也就相当于实现了；

而因为每条鱼不只生产一条，所以也同时实现了。

2/池塘的鱼越捞越少，是因为从湖里的引鱼数小于捕捞量。那要想打破这个循环，就得让引流数大于捕捞量。

于是，小明把原有的渠道进行了扩建，从四个湖，扩建到周边所有的湖，也就是实现了。

与此同时，发动自己的乡亲，并给到标准化方法进行鱼捕捞，进一步扩大池塘的引鱼数，也就是实现了。

3/池塘中的鱼儿，因为长期与池塘互利共赢相处，开始在和的作用下，为池塘持续从外面带来。

这也就是实现了和。

自此，小明的丰收持续性问题得到了解决，整个池塘实现了引流-留存-转化-复购增购-口碑裂变的自然循环。

而在此过程中，小明为解决所做的一切动作，其实都是运营。

且是一个合格的运营必须具备的链路思维和大局观。

06

写在

这里的池塘，可以理解为；

这里的湖海，可以理解为；

这里的饵料，可以理解为；

这里的环境，可以理解为；

这里的捕捞，可以理解为；

这里的繁殖，可以理解为；

这的的乡亲，可以理解为；

这里鱼带鱼，可以理解为。

而这一整条链路，才是运营的可持续生态闭环，其中可持续的关键词是，

撇开这个词，一切动作都将失去力量。

以上，是我今天的分享，

感谢你的